先日、テレビを見ていたら面白いニュースに遭遇。

「モデルルームに１泊無料宿泊」

インターネットで予約すれば誰でも宿泊体験は可能だそうです。
（もちろん住宅購入・建て替え希望者のみだろうと思いますが…）

世田谷にある「パナホーム」のモデルルームには
この1年半の間に約1000人が宿泊したそうです。
うち、契約に至ったのは2割。なかなかの受注率！

今までのモデルルームは「内覧して住宅を購入する」ためのものでしたが
これからは住宅も「試してから購入する」時代に突入したようです。

ビエナライフスタイル研究所の調査でも、
化粧品は「必ず試してから購入」するパターンがほとんどですが、
その流れが住宅にも及んでいることに驚きました。

2007年問題などで「団塊シニア世代」をターゲットにした商品の開発が
ここ数年盛り上がっていましたが、住宅は、私と同世代のいわゆる
「団塊ジュニア世代」が購入者の中心層になるため、

「こだわりが強い」
「自分が納得しないと購入しない」

などの世代的特徴を踏まえて、こういった「お試しサービス」を
展開することに踏み切ったようです。

メーカー様にとって「お試しサービス」を提供するのは
リスクが大きいように感じる部分もあると思われますが、
実際のところは、

「一度使えば良さが分かってもらえる」
と自信のある商品を販売することが可能になり、

「付加価値を理解してもらえる」メリットもある。

ただ、「お試しサービス」が実際の購入に結びつくためには
どういった人たちに「お試しサービス」を提供するのかが
最大のポイントだと思います。